欢迎访问中国皮革护理网
当前位置:主页 > 人物专访 >
北京洁宝皮革化工有限公司—于锦山
更新时间:2013-04-26 14:53
  •     于锦山,北京洁宝皮化创始人,国内著名皮革护理专家,曾连续两届担任中国洗染业技能总决赛(皮革组)主裁判,《皮革护理员》国家标准主要起草者,《皮革护理员》国家教材主要编写者,在中国皮革护理化料销售市场和高端皮革护理领域享有很高的知名度和美誉度。凡是接触过他的人,都对他温文尔雅的风度所折服!他清晰的思路、渊博的专业知识、丰富的实践经验、对行业未来的分析和把控、严谨的做事风格、真诚宽厚的待人,给每一个人都留下了深刻印象。他做事低调,从不张狂,每次有人管他叫“于总”,他都更正说:“叫我于老师就可以了!”。他朋友众多,国内排名前十的大型加盟连锁企业、国内80%的奢侈品皮具护理机构都在和他合作,很多企业负责人由最初的客户关系变成了朋友关系;他桃李满天下,从一九九八年至今的十四年来,他为行业培训了大批精英人才,很多人已成为当地皮革护理的主力军;他心地善良,在宁夏认领10个孤儿,从小学二年级供他们上到大学,全部学费都由他来支付;他做事兢兢业业,对世界主要公司的化料做了大量的对比研究,从意大利芬尼司、依卡谱上千种化料里精选出几十种化料,结合中国国情,进行适应化调整,为国内高端皮革护理市场提供优质化料和配套技术服务;他带领优秀团队,从北京牛街一个小胡同12平米的小店起,把客户发展到全国各地,发展到香港、台湾、新加坡、加拿大、中亚五国。现在的北京洁宝皮化,已经是一家集化料销售、产品配送、技术培训、售后服务于一体的综合性专业化公司,在中国高端皮革护理市场占有重要一席!当我们深入探究北京洁宝的发展历程,不难发现其创始人于锦山的性格和人格魅力处处体现出来。下面我们一一进行剖析:

        一、创业初期,就把目标定在:“做最好的产品、做最好的技术,专为中国高端皮革护理市场提供材料和技术支持!”

        从一九九七年七月,于锦山接手芬尼斯北京分销处的工作开始,他就把企业目标定位在高端皮革护理市场。随着改革开放的不断深入,人们的收入越来越高,皮革制品越来越高档成必然趋势。高档进口皮革,必需要有配套的产品和技术来护理,而舍得花高价买进口化料、花钱学技术的老板恰恰是那些有实力、有眼光的人,事实证明,那些很早引进意大利工艺技术护理皮革的企业老板,早已过上了中产阶级生活;那些忽略皮革护理,单一靠洗衣为生的企业,现在正步履艰难。“用优质的化料和先进的工艺护理皮革,精工细作,收费是同行的3~5倍”、“服务于当地20%的高端客户,挣市场上80%钱,重新改写2:8定律”、“深度挖掘客户潜力,由单一的皮衣护理,拓展到高档皮鞋、真皮沙发、汽车真皮、奢侈品包包的清洁护理,方便客户的同时,大幅提升洗衣店的赢利能力。”,于锦山老师当年的创新理念,直至今日仍有巨大的现实意义!

        二、博采众长,不依赖于任何一家供应公司,打造“北京洁宝”自有品牌,提升品牌含金量。

        于锦山老师精通化料,他在同两家意大利公司合作的同时,对世界上其它著名公司如:德国拜耳、巴斯夫、科莱恩,荷兰的斯太尔、西班牙皮尔卡勒、美国的罗姆哈斯的化料进行了大量对比研究,并跟这些公司进行了广泛的技术交流。任何一家公司,都有几支特别优秀的产品,否则这家企业很难在行业里立足。北京洁宝博采众长,从上千种化料里精挑细选,选出几十种化料,加上自己的配套服务,为同行业从业者提供最优质的化料和最先进的技术。如果只从一家公司选化料,必然会受到价格、供货时间和区域保护的极大制约,为企业未来的发展设定人为的障碍,所以北京洁宝能够保持多年产品质量稳定、价格稳定,这与北京洁宝领导人的远见卓识密不可分!同时注册自己的品牌,不依赖于任何一家公司,多年努力,“北京洁宝”今天已成为国内高端皮革护理产品和技术的代名词,在行业内树立了难以撼动的地位!

        三、打造国内最优秀的技术团队,开创产品与技术相结合、技术向市场转换的经营之路。

        再好的产品,如果没有优秀的技术人员去操作,也很难发挥其功效。于老师很早就认识到技术培训的重要性,早在一九九八年,北京洁宝就开始了技术培训工作,二零零五年,成立了当时档次最高、设备最全的培训学校,聘请资深人士担任主讲老师,组建国内第一家疑难皮革救治中心,大胆启用新人,重点培养忠诚度高、有悟性的年轻人做技师,现在洁宝的一号技师郭彪只有21岁,他在二零零九年18岁时获得全国洗染业技能总决赛皮革组第四名,其实操水平在全国同行业中名列前茅!另一名孙晓菲获得二零一一年全国洗染业技能总决赛皮革组第一名!目前北京洁宝有6名高级技师常年处理来自全国各地的各种疑难皮革、事故皮革,为同行业从业者挽回巨额经济损失,同时也大大提升了北京洁宝在行业内的地位和影响力!多年持续的培训,为很多大型加盟连锁企业培训了众多金牌培训老师,为皮革护理行业培训了大批高级技师,也为北京洁宝培养了大批忠实客户。于锦山老师在授课的同时,将自己从商22年的经验与客户分享,不断引领客户走高端路线,很多人在跟北京洁宝合作多年后,过上了真正的中产阶级生活,所以,于老师每到一处讲课,都会有大批的拥戴者!客户不仅从于老师那里学到了真实的技术、先进到经营理念,还学会了真诚待人的方式方法。

        四、不做品牌加盟,不与加盟连锁企业抢客户,全心全意为客户着想。

        任何一种产品销售体系中,都会有上游、中游、下游。过去讲买卖双方互惠互利,现在讲六赢理论:从原材料供应商→生产商→运输商→总代理商→分销商→使用者六方利益链上均获益,这样才能形成一个完整的利益链,如果其中任何一方无利可图,都会使整个利益链断裂。北京洁宝领导人多次告诫自己的员工:“我们只做最好的产品,做最后的技术服务,全心全意为客户着想,保证客户利益最大化!不做品牌加盟,不与搞加盟连锁的企业抢客户。”,这一指导方针,非常明确地制订了北京洁宝的市场定位。当我们不与他们抢客户时,我们与国内所有搞加盟连锁的企业都成了朋友,与这些企业合作,可以是公开合作,也可以是保密合作;当对方选择贴牌时,最大限度地满足他们的要求。如果我们既做产品销售,又做品牌加盟,则与加盟连锁企业形成对立关系,那将大大缩小营销范围。我们所熟知的“格力电器”,既做生产商,又自己建专卖店,不走家电大卖场,其结果是:无论投入多少广告,都做不过“海尔”、“美的”,所以,找准自己企业的定位是多么重要!

        五、未来方向:不断优化产品体系,不断引进意大利最新工艺、技术、材料,用实实在在的行动回馈新老客户!

         2012年6月28号,北京洁宝15周年店庆暨中信城新店开张剪彩仪式在北京隆重举行!意大利芬尼司公司总裁PISI先生携专家安达利亚先生亲临北京,和香港(立辉)中国有限公司老板黄醒华先生、中国洗染委秘书长潘伟先生共同为北京洁宝新店开张剪彩。同时由芬尼司和香港立辉联合授权北京洁宝为“意大利芬尼司真皮沙发护理剂中国北方总代理”,并启用新的商标,PISI总裁和黄老板用实际行动来支持北京洁宝未来的发展!今后,我们将不断地与国际知名公司合作,不断优化产品体系,不断引进国际最新工艺、技术、材料,不断研发创新,为国内同行提供更优质的产品和最先进的技术服务;为合作多年的老客户、老牌代理商提供增值服务,用真情感动客户,用实际行动回馈新老客户。我们坚信,北京洁宝在创始人于锦山老师的领导下,定会走向辉煌!

    (责任编辑:admin)
  • 上一篇:如何实现标准化管理——青岛洁神集团董事长 孙善家
  • 下一篇:科技铸就实力 真情赢得口碑
  •  
    推荐信息
    热点信息